亲爱的伙伴们：

见字如面！

最近总有不实之风摇动，也让关心聚米、关心婧氏的家人们困惑。今天这封信，不为争辩，更不为诋毁——我们始终相信：事实胜于雄辩。

我们选择用证据和坦诚，回应一切，只为让家人们看清事实。

关于我们的过去：

十年同行路，明月照初心

回望过去的十年，聚米是一个大家庭，一个靠着团结、真诚和为每一位家人服务的初心，一步步打拼起来的团队。那是我人生中最难忘的岁月，有幸与两位伙伴并肩创业，更有幸与千千万万的聚米家人们砥砺前行。我们三人曾经有商有量，共同守护着聚米的稳固发展。

然而，随着时间的推移，我们对未来的构想逐渐有了不同的方向。但我始终尊重两位伙伴的决定。自2022年4月起，我逐渐淡出核心业务的决策，给予伙伴们最大的信任和发展空间。彼时，他们专注于业务运营，而我则投身于供应链建设、对公关系及担任一应社会职务，为聚米增添社会公信力。

直到2023年8月，我重新审视公司。遗憾的是，我看到经营状态和内部氛围，已与我们的初心渐行渐远。基于创业理念的根本分歧，我们三人最终选择了和平结束合伙。

结束合伙，是明确的选择，也是责任的担当。我选择了聚米旗下品牌（包括婧氏、茵雀恩等）商标所有权、知识产权、核心员工团队以及供应链体系。其他的，均归他们所有。

关于沉寂：

是为了更有力的跃起

结束合作后，我们没有急于推出新品、迭代产品，而是在沉淀了1年8个月后的现在，才郑重发声。为何？

第一，于心不忍，不愿内耗：

我们深知，当时无论是对方，还是众多代理商家人手中，都积压着大量库存。如果当时我们立刻推新迭代，势必造成市场的混乱和对家人们的直接冲击。我们不应陷入自家的内耗和内部竞争中。伤及家人，非我所愿。

第二，沉心锻造，厚积薄发：

我们选择沉下心来，扎扎实实地做一件事：升级供应链，夯实根基。正如大家所见，我们是“有备而来”。我们重新梳理了产品线，大幅提升了自主研发能力，死磕配方优化，只为让每一款产品更具竞争力，更贴近客户所需。这些成果，离不开供应链伙伴的鼎力支持，更离不开一线代理商家人们的宝贵建议。这才是一个团队该有的样子：心在一起，力往一处。

我们始终坚信：产品品质，才是无可替代的核心竞争力。它不是靠更换包装、换品牌名字就能提升的。反复折腾，却只换包装，这不是如今时代一个有竞争力的供应链应该所具备的素质。

在这个时代，真正有生命力的供应链，赢在产品为王，赢在品质如一，赢在售后无忧，赢在日积月累的口碑。好的产品，自带流量，自带信任。这是婧氏品牌十余年来稳扎稳打积累的底气，也是我们最珍贵的财富。不是因为哪个人在台上吆喝，就能取代的核心竞争力。

反而，当一个品牌若丧失了持续精进产品的能力，才是真正的可悲。

关于授权：

不是“卡脖子”，是保护你

分家虽成事实，但我们依然珍视过往情谊。因此，在品牌归属明确为我方的实际情况下，我们以最大的善意，签署了一份商标授权书（有效期：2023年10月10日 - 2024年12月31日），允许对方在过渡期内继续使用相关品牌，以缓冲对其事业的影响。在此期间，相关的售后服务及库存责任均由被授权方负责。

如今，授权期已过。 我们发布公告，是为了规范市场秩序，及时、清晰地与所有代理商家人沟通。要求大家“重新授权”，绝非设置障碍，而是为了避免您因使用未经授权的品牌而面临潜在的法律风险。

为了给所有正品代理商创造一个公平、健康的营商环境，我们将坚决打击盗版产品以及任何打着“婧氏”旗号却货不对版的行为。

您的权益，我们寸步不让。

关于未来：你要做“管道”，

还是做“根基”？

这些品牌是我们一路走来，认真打磨和培养的，他们像孩子一样凝结着我们的心血和感情。每一个想法的讨论，每一次产品诞生，都烙印着我们成长的足迹。这是我们共同打下的江山，是我们深深扎下的根基。

也许有人劝你：“换个品牌、平台吧，流量在哪钱就在哪！”但我想问你三个问题：

1、当直播间的热闹散去，你的复购率如何？

2、当你不断更换品牌、产品时，你的客户还分得清你是卖什么的吗？

3、作为“流量管道”，产品品质、售后服务都无自主权，那些真正沉淀下来的客户，你拿什么保证他们的权益？

● 您真的认为，放弃自己辛苦建立的营盘和已经打好的客户基础，为他人做嫁衣，是可持续发展的生存之道吗？

● 您真的认为，放弃自己已深深扎根的土地和行业，不断换品牌和平台，消耗客户的信任，有利于你个人事业的长期发展吗？

是的，市场上品牌、产品多如过江之鲫。但是我们记得娃哈哈纯净水的标准远超国标，可达实验级。

卖货平台很多，网红主播也曾风光无限，谁能笑到最后？但我们记得备受非议的董明珠，她可以骄傲的说出：格力，掌握核心科技。

这就是品牌的力量，这就是产品的生命力。

我一再强调，我们要专心致志做好供应链，因为唯有如此，我们才能做到真正对客户负责，对自己的事业有话语权。这才是我们赖以生存的土地，是自己实力的主战场。

这个世界赚钱的门道有很多。投机或许能图一时之利，但唯有踏实，方能长久。如今，流量和平台并不稀缺，稀缺的是像胖东来、像宗庆后那样，沉下心，死磕产品，用心擦亮品牌的人。

这就是我想做的事业，也是我想邀请你，一起做的事业。

关于我们的道歉与承诺

信心与展望

过去的路上，我们并非完美。因为急于赶路，视野所限，曾让库存成为负担，未能建立起更良性的流通机制。因为某次改革，可能曾无意伤害了您。

或许，您因此离开过；也或许，您一直在默默坚守。对于过往的种种尝试和不足，我们深表歉意。

我们已深刻反思，并将用更强大的供应链、更优质的产品、更贴心的服务来弥补曾经的过失。

庆幸的是，当我们决定回归。不仅供应链的老朋友们坚定支持，更让我们感动的是，许许多多像您一样的家人，表达了对聚米、对婧氏未来的信心与期待。这份信任，重若千钧！

未来，婧氏的明星产品将陆续焕新归来。目前，婧氏卫生巾产品线延续经典的同时已全面升级——0真菌、多重消杀、抑味、超干爽透气，医护级的安心……那些你对“卫生巾”的美好期待，我们一一满足。

为表达这份歉意与诚意，更为了迎接家人回归，我们特别推出“回家”回馈活动：只需3箱产品，即可激活最高身份，获得正式授权！

写在最后的告白：

路遥知马力，心安是归处

如果你也

相信品质的力量，

我们给你值得深耕的品牌；

厌倦朝令夕改，

我们给你供应链“稳稳的幸福”；

渴望长期主义，

我们与你共同打造国货骄傲。

“选择大于努力，但坚持才是答案。”

我们由衷地感谢每一位选择回归的家人们。十个、百个、千千万万个您的回归，是对我们最大的信任和支持！

我们从未把任何代理商当做“囊中之物”占为私有，而是在老地方，等你回家。

星辰大海，终须脚踏实地；

千帆过尽，婧氏依旧等你。

任纪学 聚米&婧氏全体同仁 敬上

2025年6月8日